De slimme sportgok van Ziggo: waarom ESPN nu wél gratis kan

In dit artikel:

Ziggo zet in Nederland een opvallende stap door alle ESPN-kanalen in het basispakket te stoppen. De beslissing vloeit voort uit een vorig jaar verlengd meerjarig contract met Eredivisie Media & Marketing (EMM), waarbij VodafoneZiggo een vaste afdracht per abonnee betaalt — intern wel de 'Eredivisie-belasting' genoemd. Omdat die bijdrage de distributiekosten dekt, kan Ziggo de zenders voor alle klanten openzetten zonder extra inkoopkosten.

Met deze zet profileert Ziggo zich als de provider voor sportliefhebbers en bouwt het voort op de eerder verworven Europese voetbalrechten van Ziggo Sport. De maatregel is ook een strategisch antwoord op de druk van glasvezelaanbieders: waar technische concurrentie lastig is, wordt inhoud ingezet als wapen.

Er zit echter risico aan. Concurrenten zoals KPN en Odido kiezen voor andere modellen (bijvoorbeeld gratis ESPN voor gecombineerde pakketten of alternatieve streamingpakketten voor niet-sporters). Door ESPN breed toegankelijk te maken kan Ziggo abonnementsprijzen moeten verhogen, waardoor klanten die weinig om voetbal geven mogelijk uitstappen — een uitdaging voor klantbehoud en marktaandeel.