Delta Fiber voor keuze: alleen netwerkexploitant of vol inzetten op provider DELTA

In dit artikel:

Delta Fiber staat voor een strategische keuze rond zijn providerbedrijf DELTA. De onderneming uit Schiedam investeerde de afgelopen jaren ongeveer twee miljard euro in een open glasvezelnetwerk dat inmiddels 1,7 miljoen huishoudens en bedrijven bereikt. Daarop zijn ruim 640.000 klanten aangesloten. Het succes van dat netwerk vergroot echter de druk op DELTA, omdat concurrenten er rechtstreeks diensten kunnen aanbieden.

Odido gebruikt het netwerk al sinds 2023. Vanaf 20 augustus komt Ziggo erbij, goed voor een bereik van ruim 680.000 extra adressen in onder meer Twente, Westland, Zeeland, Gouda, Schiedam en Aalsmeer. Ook Odido-dochter Simpel levert sinds 11 augustus vast internet via Delta Fiber, met abonnementen vanaf 43 euro per maand. DELTA is daardoor de enige provider die uitsluitend op dit netwerk actief is, terwijl drie grote concurrenten dezelfde infrastructuur gebruiken.

Voor landelijke groei moet DELTA daarnaast capaciteit inkopen op netwerken van KPN NetwerkNL, Glaspoort en Open Dutch Fiber. Dat verlaagt de marges en vraagt om extra marketing, kortingen en investeringen in apparatuur, televisie en klantenservice. Volgens de analyse is juist die klantenservice de afgelopen jaren versoberd, onder meer via het verdwijnen van het Zeelandnet-forum, minder webcare en meer inzet van externe en geautomatiseerde ondersteuning. De nieuwe topman Stefan Fuchs zou hierin een andere koers kunnen kiezen, maar voormalig CEO Marco Visser blijft bij Delta Fiber betrokken en de aandeelhouders bepalen de langetermijnstrategie.

Een verkoop of afsplitsing van DELTA is daarom een serieus alternatief voor eigenaren EQT en Stonepeak, die vooral waarde zien in de infrastructuur. Odido wordt vaak genoemd als koper, naast prijsvechters zoals Budget Thuis of een financiële partij. Een overname door KPN of VodafoneZiggo lijkt weinig kansrijk: de ACM verbood op 8 juni al de overname van een deel van Delta’s glasvezelnetwerk door Glaspoort, omdat de concurrentie zou afnemen. Een combinatie met een van de twee grootste providers zou de markt verder concentreren van vier naar drie grote spelers.