Nieuwe CEO Stefan Fuchs moet DELTA omtoveren tot landelijke glasvezelprovider
In dit artikel:
Stefan Fuchs is deze maand begonnen als nieuwe CEO van DELTA Fiber en krijgt de opdracht het bedrijf om te bouwen van regionaal glasvezelnetwerk naar landelijke telecomspeler in Nederland. DELTA maakte de afgelopen jaren zware investeringen in de uitrol van glasvezel en bedient inmiddels circa 1,7 miljoen huishoudens en bedrijven; de strategiewissel verschuift de nadruk nu van aanleg naar groei op het bestaande netwerk: meer klanten, diensten ontwikkelen en betere service.
Fuchs brengt twintig jaar ervaring in telecom mee (onder meer bij Liberty Global-merken en als Chief Consumer Officer bij Sunrise) en gaat vanuit Schiedam werken aan een nieuwe commerciële koers. Cruciale realiteit is dat DELTA alleen echt landelijk kan worden wanneer het zijn provideractiviteiten ook aanbiedt op de glasvezelnetwerken van concurrenten zoals KPN NetwerkNL, Glaspoort en Open Dutch Fiber. Tot nu toe is DELTA’s eigen providerdienst alleen op het eigen netwerk beschikbaar; concurrenten zoals Odido zijn wél landelijk omdat zij op meerdere netwerken actief zijn.
Een dergelijke koerswijziging betekent een breuk met de eerdere positionering van DELTA als aanbieder die uitsluitend inzet op een eigen, ‘superieur’ netwerk. Toch zijn er al signalen van meer openheid: DELTA gaf eerder toegang aan Odido en kondigde aan dat Ziggo diensten gaat leveren via delen van DELTA’s netwerk (ongeveer 600.000 aansluitingen), wat Ziggo in die regio’s tot concurrent van DELTA’s eigen providertak maakt.
De mogelijke strategiewijziging hangt samen met gesprekken over de toekomst van de providertak: aandeelhouders EQT en Stonepeak hebben vooral belang bij de waarde van netwerkinfrastructuur en een verkoop of afsplitsing van de provideractiviteiten wordt in de wandelgangen steeds realistischer. Voor een potentiële koper is een provider die op alle relevante netwerken kan leveren aanzienlijk aantrekkelijker dan een regionaal gebonden speler.
Grote uitdaging blijft het verkrijgen van toegang tot KPN-netwerken; KPN heeft eerder aanbod van DELTA afgewezen, alhoewel regulatorische afspraken met de ACM open toegang en wholesalevoorwaarden bepalen. De komende maanden moet Fuchs duidelijkheid brengen over de koers: vasthouden aan de status quo maakt het nationale ambities onrealistisch, maar overstappen naar multi-netwerklevering is complex en politiek gevoelig.